铂程斋--象马云一样去战斗

xilei 发布于 2007-11-6 19:12:00

(一)

 2007年11月6日,阿里巴巴在香港上市,股票代码为1688.hk,成为全球IPO融资第一的网站。在这个全世界都瞩目的B2B企业后面,有一个拿破仑,他就是阿里的舵手和精神领袖:马云。

 这个长相怪异,口才极佳的矮个男人,创造了一个神话。用他自己的话来说:我们不就是东搞搞,西搞搞,不知道怎么地就搞大了。

 他是一个战略家,看得远,说得更远。让你摸不着头脑。你听他说的时候,真的以为是,遇到一个疯子。听完后,哈哈一笑。若干年后,你会发现这个人带领一群疯子,把说过的话,都变现了。

 空想和远见的相同在于都是梦想,但差别在于:空想是没有实现的梦想,而远见是梦想变成了现实。

 马云说:在互联网的冬天,我们只赚一块钱。---------他们做到了,在寒冷的冬天活了下来。

 马云说:我们每天要做到100万的营收。--------------他们做到了

 马云说:我们每天要缴100万的税。------------------他们也做到了

 马云说:我们打着望远镜也找不到对手。-------------他们搞出一个淘宝,然后免费,把ebay赶出了中国。

 马云是个很嚣张的人,也是一个偏执的人。但这个世界就是这样,你要有梦想,你还要有胆量、毫不妥协的信念和实现梦想的决心和行动,才会赢,只有偏执狂才能生存。


(二)

 我们来看看阿里的这一路的成长,马云的战略如何。


 【不安分】

  创业者必然是有不安分的心,不懂不要紧,就是要折腾。失败是成功之母。

  马云离开教师岗位,先是搞翻译社,后来又搞中国黄页。跟商务部合作。屡败屡战。终于觉醒。当他决定南归重新创业的时候,他已经坚信:一定要建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

  一个人或团队,只有把自己放在绝境下,才能焕发出强烈的求生欲望和斗志。置之死地而后生。

  很多时候,人有梦想并不难。但总是想有一个依赖,或者拐杖什么的,最终错失良机,一事无成。

  【看好就做】

  马云并不懂技术。但这并不妨碍他理解互联网。因为他不懂技术,所以,他反而能一下抓住互联网的本质。

  在他的眼里,互联网就是所有商人的一种工具。他说阿里巴巴的使命就是:让天下没有难做的生意。

  正是这个伟大的愿景,在支持和吸引着他和他身边的人。

  看好就做,决不拖泥带水,而且总是从实际的用户需求出发,去找到自己的定位和使命。

  【知道自己最终要的是什么】  

  马云是个天马行空的人,其实,他心里是相当的有数。该忽悠的时候,该放烟幕弹的时候,毫不含糊。

  但他一点都不贪婪,而且知道自己最终要的是什么。

  2000年互联网泡沫破灭前,他搞了个B2C(Back to china)的运动,及时收缩了阿里的国际化扩张行动,在阿里内部,搞抗日军政大学,学习南泥湾精神。把想捞一把就跑的人全部撵走。

  他向毛主席学习,农村包围城市。把阿里定位到为中小企业服务。搞游击战,在最残酷的冬天,大练企业的内功。

  他给员工讲价值观,给人家说:阿里巴巴要做120年。这些话,只能让人断了暴富的想念,你只能老老实实,夹着尾巴做事。
  
  才活了几年?120年?想都不敢想。这真是让人绝望和踏实的声音。

  然而,阿里就是活过来了,而且开始真正成长。


  如果你指定一个目标,大家能实现,那么所有的人自然都会信任你,也会跟定你。这就是领袖的价值。在所有人都不肯定的时候,只有一个声音坚定地说:前面就是光了,走出去,你就会看见。

  在黑暗中,他们手拉手,相互鼓励,坚持,走了出去,看见了光。

 【以弱胜强】

  淘宝跟ebay的易趣一战,算的是以弱胜强经典战役。

  淘宝的创立本身,就是先发制人的策略。商场就是战场,先抢占有利地形再说。

  其次,易趣托大,ebay方面的接管者并不了解中国市场的情况,选择了一个自杀的收费策略方式。而马云这边抓个正着:迅速宣布三年免费。淘宝可以说是一招毙敌。

  高手过招,不在于你有多少子弹,而在于你是否犯错误。你出错一次,可能就完蛋了。
 
  以弱胜强,就是用自己的优势,狠狠地打击敌人的软肋。

 【追逐梦想】

  关于阿里有这么一说,就是阿里到底靠什么赚钱?

  其实,我们局外人,都不怎么看得明白。

  然而,我还是相信,阿里巴巴会成功的,而且会走得很远。

  为什么呢?

  我周围有很多人在淘宝开店,也有很多朋友在上面买各种东西:从服装、手机到笔记本,不一而足。(虽然上市的是B2B,但是C2C是一样的道理)

  如果一个平台在你的生活中随处可见,你就可以想见它的能量。而且,我们知道,现在在网络上购买的人还不是太多。

  还有就是象诚信通和支付宝这类的第三方的支付和信任价值,在商务中,你可以想象,庞大的现金流在这个平台上流动....

  我觉得巨大的收益只是一个时间的问题。阿里肯定不缺钱的。

  跟上市的网络游戏企业相比,我想,我会更喜欢阿里一些,因为它是一个对社会有着正面价值的企业,是一个前途光明的企业。

  一个企业之所以伟大,不仅是因为它会赚钱,而是它在赚钱的同时,也担当了跟其使命相匹配的社会责任。

  只有一个有崇高使命的企业,才有可能基业常青,只有一个有梦想的企业,才有可能永保生命和活力。

  也只有一个有社会责任感的企业,才会让人尊敬。

(三)
 当有人质疑马云在阿里的股份数量的时候,马云说:控制一家公司需要的是智慧。

 的确,马云是不可复制的,但他和阿里巴巴的智慧,还是给了我们很多的教益和启发:

 你不并总是需要等待什么条件都成熟了才可以开始;

 你也并不总是需要依靠外人,如果能够依靠,那首先依赖自己!

 你也并不总是能遇到寒冬或saas,但一旦遇到,就看你平时是否有所准备。....

 当我们每个人去仰望一个人的时候,都应该去想想:他那个人,是如何从一点一滴,做到的。


(四)

 阿里巴巴上市的这一天,我在读一本关于讲解战争战略的书:《战争的33条战略》。

 尼采说,战争是人类文化的冬天或休眠,从战争中走出来的人类会更加强大。

 战争的确不算是科学:但它是讲知识用于实际的典范,没有任何定律和固定的教条供你做标准答案。犹如一种行为艺术:只要亲临战场的人才会体会到战略的价值

 我看这本书,总是想到《孙子兵法》、毛主席的游击战,还有就是马云和阿里巴巴。

 人们常说,商场如战场,我想,人生,也是战场。

 我们每一个人并不一定会去创业,但我们仍然会有自己的战场:

 我们该如何选择自己的成长的道路?

 我们该拥有怎么样的梦想?

 我们对于自己的梦想该有怎么样的坚持和期待?

 我们会如何实现自己的梦想?

 我们又该如何找到和自己有相同梦想的人,去勇敢尝试?

 回到根本的问题:

 我们是否应该象马云一样去战斗,不要让自己的人生后悔?
 
 

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