铂程斋--陈安之:大学生成功学

xilei 发布于 2006-10-16 21:18:00
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一个大学生怎样可以在学校里出类拔萃,怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作,一个大学生到底怎样运用自己的时间,怎样发挥自己的专长,未来人才才会前途一片光明呢?

我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件,但我觉得如果你做了这5件事情,你一定是一个非常优秀的大学生,而且未来的前途一定非常良好。

一、任何大学生在全世界任何一个地点,第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么?”他说:“很善良、很专注、热爱学习…”我说:“你的缺点是什么?”他说:“缺乏行动力和自信心。”问到专长,会说:“唱歌、会跳舞。”我立刻问他,:“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃,也就是说,你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平?专长是可以拿来当饭吃的东西,但如果你喜欢唱歌,可是没有办法成为天后级的人物,其实这不是你的专长,只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么,像我个人非常喜欢打篮球,但你说能不能进入NBA,那当然是不太可能。这是我的业余爱好,我不能把它当成我的专长,记住:兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住:专长就是可以拿来吃饭的家伙。

二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

什么是好的行业,到底一个行业要怎样选择呢?我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件,比如说,未来希望我的工作环境能够让我环游世界,可以让我不断学习和进步,希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长,希望我的事业和工作可以帮助很多人,最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长,我发现我对煮菜很有兴趣,还有数学也不错,我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文,我想到德国去留学,我想当奔驰汽车的工程师,因为我喜欢汽车和机械。但是我想了,我这个人非常向往自由,也就是说,我希望工作时间不受老板的时间限制,可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做才,去当一个厨师,我的时间肯定必须被绑死在那个地方,也就是说,别人要来吃饭,我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好,但是我觉得我热爱自由,我可能喜欢做以结果为导向的事情,而不是以时间来换算我自己的工资。想了想,我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

后来,我上了我老师安东林罗宾的课程,如果变成和他一样的人,和他做同样工作,做同样的文化教育的产业,可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话

第二、我乐于帮助别人

第三、我觉得这些资讯非常棒,我乐于分享

第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书,还要行万里路。从事成功学这个行业,我需要到处旅游,到处结交很多的人际关系,因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长,同时我也可以发挥自己的兴趣,同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的,由我自己来主控。

三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

学校通常是用于学习,同时如果你是大学生,你应该出去打工,我17岁就去打工,在美国的一些大学生,他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱,而是为了学到一些宝贵的经验,当今大学生去面试的时候,最大的一个障碍点就是,老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业,你的要求很高,但是你的实际经验不足的时候,这时老板可能只会对你“SAY HELLO”,但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验,将有助于你未来事业上的发展,有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助,我个人认为有两种条件:第一个是销售方面的工作,因为任何人想出人头地,这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的,比尔盖茨,台湾的吴永庆(音)我的老师安东尼罗宾,推员起家的,几乎这些世界上一流的人物,他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否,是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验,这有助于你销售自己给未来的老板,有助于你销售给对销售户,这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售,那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师,OK,你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家,你可以去银行打工;要做餐饮业,你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的,这样就不会浪费你很多的时间。

四、做课外的阅读:

1、推销

2、行销

3、人际关系

4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识,同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧,如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候,你去面试,会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子…天啊,这个人是个人才,那么,你被录取的几率就会大幅度提升。

五、加入社团,倍增人脉。

我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要,我刚才已经和大家分享。那加入社团,可以大幅度扩大你的人脉。记住:不要当一个死读书的学生,在学校要活跃。累计自己的人力资源,最好可以当社团的团长,或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖,因为在未来的这个社会当中,其实老板不是在找跟随者,而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才,有成功的领导经验,他比较容易把一个部门或营业单位给你管,甚至让你当办事处总经理。

也就是说,老板要找的人才不是跟随者。记住:所有的兵都是很容易买到的,但是所谓的“一将难求”,也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析;可以分析自己理想工作的条件;适度地了解未来想要进入的行业;你能取得一些工作的经验;最好和你的未来是一致的,或者取得一些销售的经验,再加上一些广泛性的阅读;加上你可以当社团的领袖,你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情,在你的大学四年当中,你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。

一、找自己喜欢、感兴趣的行业

天啊,先不要研究哪一个行业赚钱,也不要研究哪一个行业有远景。各位,如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子,这是你要的生活吗?所以我给任何人的意见都是从自己喜欢,有兴趣的行业开始做起,然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。

二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域,如果你不喜欢不相信那家公司,觉得在这个业界当中不怎么样,那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作,愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的,你一定要喜欢自己的行业,喜欢自己的公司,相信自己的公司,有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候,你会充满自信,而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

三、找对行业、找对工作,我们更要找对老板,

1、这个老板本身就很有成就,有很多的成功经验。

2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话,彻底改变了我的一生。他说:“对你要求严格的人,才是你人生真正的贵人;对你放纵的人,对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”,这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人,才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就,但他的心胸狭窄,不愿意教给你。如果这个老板有成就,是你人生的贵人,而且可以把他知道的分享给你,那这应该是一个不错的老板。

四、找工作时要不计回报

什么意思呢?你要是天天研究钱的问题,钱就不会跟着你跑;如果你不研究钱的问题,你研究怎样让老板满意,怎样为公司创造利润,怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司,这个时候您得到的回报才是最大的。

五、当我们不计回报的时候,老板会问你要什么呢

你说,我现在什么都不要,我在研究我能为您做什么,为公司做什么,为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效,你再选择录用我;在达到之前,我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验,所以老板在聘请你的时候,抱着巨大的风险。如果你能不计报酬,产生绩效之后,然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险,因为你行才可以,不行也没有风险,所以千万不要计算报酬,而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。

接下来,和大家分享的重点是面试成功的五大要素

市场有很多人到公司招聘,很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人,他们为什么脱颖而出是符合某些条件,不管是任何公司和任何老板,只要按照这5个步骤的话,相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

一、资料要完整,看起来要很专业。

任何人去一些公司,都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版,而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介,就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司,都是用纸去填写,这样就和所有人都一样。要与众不同,需要更专业,需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺,英文就是(英文),让老板看完之后,他就已经傻了,说天底下还有这么认真的大学生来面试,他对你的印象会非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面试时,看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣,心想这个人不要录取了。因为成功在于细节,如果你看一本书的时候,会看标题;看报纸的时候会看标题;看杂志的时候会看封面;看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象,又充满着自信,老板看到你就会喜欢你,爱上你这个员工。觉得你代表公司出去,会给他争面子,会觉得你是一个非常优秀的人,所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面,形象代表着一种信赖感。

三、必须知道老板今天面试你,到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度?知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前,必须知道顾客要什么,所以您今天要面试,最大的客户就是老板。比如说,我公司要什么样的人才,安资(音)机构永远都在面试一种人才,那就是顶级的推销员,顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话,到我公司来面试,你录取的机会几乎是0。当然这是安资(音)机构老板要的,当然每个不同的老板要的是不同的,您一定要事先调查老板要的到底是什么,过去因为什么条件录取了哪些人,这些要做事前的准备。

四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试,很少有单独面试。都是一次来一群人,每个人问一些问题。从应对当中,我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的,那我就觉得如果他拜访大客户的时候,肯定是不行的,不能代表我的机构。

所以说,应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试,有85个人,只有我一个华人。我英文讲不好,有18次失败的经历。天啊,我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好,我很有自信,我的形象非常好,而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员,我就告诉老板说我是最顶级的推销员,不管他讲什么,我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现,我终于被录取,而且我没有让老板失望。

五、不要计回报

也就是不计回报地帮老板工作,直到你证明你的能力。记住:老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板,想请我到它的公司上班,说需要和他公司2万名员工一样,早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向,我先不研究几点上班,我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管(音)顾问公司,一年亏损了2000万人民币。去那边,我用了三个月时间,让他的公司在我的部门下,成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠,但陈安之带领的这个部门盈利。

后来我可以不用按时上班,因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片,世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报,但是我先证明我的能力。那么你告诉我,我的身价到底是多少,后来是老板拿60%,我拿40%。所以说,一开始就和老板说要多少工资,老板不可能给你太多,因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后,然后我们再来研究合理的回报,这是面试成功的五大要素。

接下来分享的是您人生最重要的一个话题,就是找什么样的伴侣

在一个人的大学生活中时常会遇到自己心仪的对象,想要未来和他成家、立业。到底怎样找一个伴侣才是对您未来幸福快乐以及工作上最大的助力。您需要问以下五个问题:

一、您到底喜不喜欢这个人?

您爱不爱这个人?你有多爱他?如果是0—10分,你到底是多喜欢这个人,打个分,但是你爱他有到满分吗?

二、他到底有多喜欢多爱你?

如果10分满分,他到底多爱你?经常有你很爱他,但是他没有那么爱你,或者是他爱你这么多,你没有那么爱他。两者都不是这么好,我觉得两个人在一起必须互相欣赏。

三、你们两个在一起到底快不快乐,合不合?

世界上也许没有最好的伴侣,但是有最合适你的伴侣,最合适你的就是最好的,但最好的不一定是最合适的。合适的就是要看他们两个的笑声,在一起快乐的程度。要问自己,如果现在有一个伴侣考虑要结婚的话,要问自己和他在一起快不快乐?和我到底合不合?10分是满分,快乐程度有没有达到8、9分,甚至10分,彼此合不合时,合时是否可以达到10分?

四、他是否可以住你一臂之力?

也就是说,是否有互补或者倍增的效果。找一个伴侣的只有两种,不是我们的资产就成为我们的负债。当然希望我们的伴侣都是资产没有负债。要问自己,到底可不可以住你一臂之力。

五、一辈子是否和他最想生活在一起?

到底喜不喜欢他?有多爱他?可否达到10分?第二个,他有多喜欢你,到底爱不爱你?0—10分,他欣赏你的程度有没有达到10分?第三个,你们俩在一起的时间是快乐的时间多还是痛苦的时间多?你们两个到底适不适合?第四个,他是否可以助你一臂之力,是否有互补和倍增的效果?第五个,这一生当中您是否最想和他生活在一起?

有了理想伴侣之后,接下来和大家分享大学生毕业之后找到一份合适的工作,收入开始增加了或是自我创业之后,之后就是要买房子,要置产。买房子有个关键,我认为最重要的就是需要买一些容易脱手的或者增值性高的一个房子。也就是你没有买的时候,就要想到卖出去的状况,也就是李嘉诚所说的:“未买先想卖”。要看一个房子有没有升值潜力,什么样的房子容易脱手。毕竟你一辈子不是想买那一套房子,如果您按照我的大学生成功学的话,你会买无数套的房子。所以您买的这一套房子肯定要很容易脱手,而且脱手之后,就有利润所图。

什么样的房子符合这个条件呢

一、房子的格局要方正。

如果不是的话,你做事没有办法很平稳,也就是格局方正是代表四平八稳。这是很多成老板在买房子的时候考虑的,你看李嘉诚的长江实业是一幢方的楼,像个电冰箱一样,就在那个地方,格局方正。看起来虽然没有太大的创意和造型,但是格局方正代表着四平八稳。

二、交通便利。

这是非常重要的事情,因为时间就是金钱。房子要增值,交通一定要很方便,不能因为好看就买或者自己喜欢就买。之前要想怎样脱手,交通便利是任何人买房子的重要考虑因素。

三、景观要好。

世界房地产第一名超级巨富、超级大亨也就是美国的川普(音),选房子的时候一定注重景观,景观好代表前面没有阻挡。比如说,可以看到海、河、江、湖、绿地、公园,这些房子都很容易脱手,而且容易增值。

四、安全系数高

也就是周围的环境不要太乱。房子住进之后,稳定人心很重要。这要很像自己的堡垒一样,安全系数很重要,不要说你这套房子很好,但周围的环境很乱,这样增值的空间是有限的。

五、买的时候价值要合理

如果你很喜欢这个房子,而且符合上述每一个条件,但是价格过高。事实上在买的时候就已经没有办法赚多少利润了。脱手的时候,被炒起来,你这样就很容易亏损。

我再重复一边,如果买到一个容易脱手而又增值的房子,就是格局方正、交通便利、景观要好、安全系数高、价格要合理。

只要照这五个条件找房子,就很容易增值,并且透过地产赚很多的财富,或者居住在这个房子里面得到很好的生活质量。

下一个主题,如果您不要找工作,而是选择自己创业的话,自己创业到底有那5个秘诀

一、做自己喜欢、相信、有发展而且是趋势性的行业

所谓的趋势性的行业就是未来有巨大远景、好象十几年前大家都没有手机,如果十几年前做手机的话,就是趋势性行业。趋势性行业的特点是现在大家几乎都没有,未来大家都可能有。如果你可以做一种趋势性行业的话,这个对您的创业成功是有帮助的。

二、也就是“Start Low”

应该叫做(英文),也就是“一切从简开始”。一开始我创业的时候,名片、宣传彩页、甚至影印机也没有。我要想办法降低成本。也就是年轻人创业,不要拿着一大笔钱,借一大堆贷款去创业,NO…NO…NO,你一定要降低成本。因为降低成本就等于是创造利润,压力没有这么大,降低成本心态就不会这么急,不会这么急的话,你就比较容易按部就班,按部就班就比较容易创业成功。

三、懂得《孙子兵法》

《孙子兵法》中的招式很多。我觉得您需要一个《孙子兵法》中的“赢”的策略。就是对顾客以及竞争对手的了解,怎么对顾客有个很好的了解,可以做市场调查;怎样了解竞争对手,当然还是要通过顾客。竞争对手哪里好,通过问不同的顾客群,知道竞争对手哪里好,怎样可以做多更好,就找到了商机。

超越竞争对手的方法不外乎是用很好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。但是我个人比较喜欢用的“赢”的策略叫做“物超所值”。李嘉诚50多年,他觉得所有的成功都应该归结为“物超所值”。如果你可以做到,就很容易超越你的竞争对手。

接下来在《孙子兵法》当中,还要提到一个“蓝海策略”。就是做竞争对手不做的事情。像现在提供给大家的大学生成功学就是在市场上并没有这样的一个主题,我想通过许多参考或研读,所以我在做一个竞争对手不做的事情,但是对所有的大学生都很有帮助的。

和巨人合作。

每一个人创业时的资金、人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔盖茨一样,当时一开始就和IBM合作,那么你的成功率就会很高了。

四、不断进行推销与服务

所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。

五、不断地找更多人来推销和服务

我来重复一边,创业成功的5个秘诀(如上面5个标题,这里不在赘述)只要可以做到这五点,您的事业就可以慢慢起飞,最后甚至可以一步登天,一步到位。

接下来如果您已经找多工作,如何让你在公司中步步高升,成为公司最优价值的员工。当然,步步高升的关键在于老板愿意提拔你,所以您对老板的想法要相当了解。老板最常思考的五件事情,如果他要提拔任何人的情况下。

一、你值不值得信赖

也就是你的人品好不好,记住:老板会把重要的事情交给你,第一个先决条件就是他是否信得过你,你要成为一个人品好的人,值得信赖的人。

二、你的能力好不好

您是否经常达到或超越老板给你的目标,您是通常达成还是通常达不成。在达到的情况下,您是超额达成还是刚刚好达成。

三、您的态度好不好

所谓的态度就是您是否会越位。什么叫越位?记住:如果您在一家公司,千万不要自以为是,觉得自己是老板。您永远要知道谁是老板,这样您就不会越位。一旦不越位,您的态度就会非常好,您就会当一个辅助的角色,而不是当主角。如果老板让你当主角的时候,或者是即使你很成功了,你还要知道,最大的主角还是你的老板。

四、你的执行力好不好

老板最需要的是执行,而不是意见。您是否可以贯彻公司的目标,是否可以按照老板的理念去做,这是老板考虑是否提拔你的非常非常重要的因素。

五、您是否坚守岗位

而且不需要监督,而且不会乱搞,而且是否可以物超所值,并且不斤斤计较。只要交给你的任务你一定会达成。

我再重复一边,你要重视这几个问题,如果你想步步高升的话。这是非常重要的。(如上标题,再次不再赘述)只要你能做到这几点,您一定是这家公司未来的总经理,或是总裁,或是海外事业部的高级主管。

最后,一个大学生如果从毕业之后,进入一家公司,或是甚至自己创业,如何从此过着幸福、快乐的一生,成功的最重要的5大条件是:

一、态度

谦虚和请教别人的态度。记住:大学生刚毕业,没有什么经验。随时要有谦虚和请教的态度。如果你是高姿态,没有任何人会喜欢你。即使你已经很成功了,你依然维持谦虚和请教别人的态度,您会非常成功。

二、TEE—UP法则

就是在打高尔夫求的时候,一个白色的东西叫做“TEE”,垫起来之后,把球打出去。也就是说,您要时常把别人挺起来,赞美和感谢别人,经常要告诉别人这个人是过么的棒。要记住:每个人都希望被别人称赞,所以你要经常地TEE—UP别人,让别人当成他就是最伟大的英雄。这样你的人际关系会变好,取得一个巨大的成功。

三、做事一定要物超所值,而且物超所值10倍以上

今天所有的大学生听了我这个CD、看了这本书记之后,我相信我的内容虽然这样的简单,这样地简短,但是您听了之后,一定觉得物超所值。因为它几乎把你未来人生遇到的问题关键,全部浓缩到这一张CD或者小手册里面,所以想办法物超所值,这是成功的秘诀。

四、凡是以结果为导向

记住:老板要的是结果。在一家公司,产生哪两项结果对老板最有价值:第一个是帮老板省钱;第二个是帮老板赚钱。老板最欣赏的员工就是帮助他省钱或赚钱的人。所以,您都可以不断地帮老板省钱或赚大钱,那您的未来一定是确保的。

五、以企业经营来讲

我们讲的是顾客满意度。如果您在一家公司的话,您的最重要的目标就是老板满意度,您只要问自己两个问题:第一,您作的事情是不是老板要的?我再重复一边,因为这实在非常重要,您所做的事情是不是老板要的。第二、老板对您做的事情是不是满意,到底有多满意?

这两点非常重要。第一:就是您现在做的事情是不是老板要的?第二个就是您做的事情老板有多满意?如果您的回答是YES,现在做的事情是老板要的,而且老板对您现在做的事情非常满意。我保证你成功。





 

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