铂程斋--影响的喜剧

xilei 发布于 2006-10-7 11:18:00
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    虽然说中国的高考制度招人诟病,但是,不得不承认一点:对每个家长而言,孩子考上大学,仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始,一直到读大学以前,这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为:只要读了大学,出来工作,再怎么也差不到哪里去。

    但随着大学生就业的日益艰难,家长和学生都提高了自己的目标和要求:更多的大学毕业生,根本不去找工作,而是直接考研究生。仿佛学历越高,今后的工作和前途,就越有保障。

    这是一条看起来稳妥和安全的人生之路,一个中庸的选择。绝大多数的家长和学生,无论是深思熟虑,还是情急之下,都会认同这种选择,虽然这看起来很无奈,但这似乎已是一种“社会共识”。


    我们不去讨论这种共识是否正确,我们看到的是这种共识如何现实地存在。社会共识之所以存在,不是因为所有的人都深刻地了解某种东西,而是相反,居于人性中习惯的力量。
 
    大多数人,除了在自己的工作领域有些专业的成就外,更多地是从感性和直觉的角度,去把握事实。习惯性的参照已有的建议和方案。只会去修正和完善意见,而不会去思考问题的本质。这就是习惯性认同。

    习惯性认同,包括三个条件:

  [1]直觉思考
  [2]缺少专业知识
  [3]场景中的信息不对称

    人们选择习惯性认同,即使是怀疑其观点,但大多心理负担也会少很多:既然大家都可以犯的错误,那就不算什么错误。所以,不难理解,很多大学生在毕业后经历一番内心的挣扎,仍然会不情愿地选择考研。我相信,如果他们能找到一个好工作,并能胜任的话。没有人愿意呆在学校里一直读书。因为这种读书的成本太高:不光是金钱的问题,而是参与社会经验的时间成本太大。

    和自己权衡利益不同,有些人则会利用习惯性认同,来为自己谋取利益和好处。如果你不能保持警惕,则会落入他们设置的陷阱中。

    很多人都会利用信息不对称的方式,来设置“骗局”:他们对自己要什么都非常清楚,他们对从人身上要获取什么,也十分清楚。他们对如何可以快速进行“掠夺”,更是胸有成竹。

    风险投资是我们这个时代资本民主化的产物和象征。好的主意,好的市场前景,好的团队,还有资本的投入,这是所有关于风险投资的故事的核心元素。风险投资,有其自己的游戏规则,是一种专业的投机原则。按理说,风险投资可以监督而非接管所投方的经营权益。但不止一次,我们看到,风险投资一旦进入后,所投方的创业者,反而被扫地出门。这种接管,简直可以说是用“掠夺”来形容。如果你不想和风投玩猫捉老鼠的游戏,就谨慎地看待这类融资。卖掉股份的同时,把企业的命运也交出去了,需要很好的权衡。正如我们不能假设所有的创业都值得信赖一样,同样,我们也不能希望所有的风投都有职业的素养。

    说到底,风投的目标和企业家的目标是不一样的。风投的命运寄托在上市后的短暂时间,而作为企业却要把剩下的路自己走完。所以,上市不是终点,而只是又一种开始。

    人说话,都会有自己的立场。脑袋决定屁股。对那些有自身利益存在其中的专家的建议,更要三思后行。

    中国有一个很奇怪的现象:我们把最多的钱投入到清华、北大等几所名牌高校里,而这些学校的毕业生,大多去了国外谋取自己的幸福前途。若干年后,当很多海归回来之际,国家还要给他们创业的本钱和更多的优惠政策。

    我想,这些祖国的精英分子,跟大多数在国内创业的土鳖比起来,其价值和规模,简直是沧海一粟、微不足道的。

    可能是“物以稀为贵”吧,当这些洋博士回来创业之际,各级地方政府都出台了很多优惠政策。这些人学会了用powerpoint讲故事,非常容易地得到起步资金,至于成功与否都不重要了。

    反过来,所有这一切现象加重了这样的观点:万般皆下品,唯有读书高。

    当然了,也有例外:一些不好好读书的人,很早就在社会上厮混的人,有些人进了监狱,有些人由于社会的磨砺,对人情的了解,对生存机会的渴望和把握,而成为他们同班优秀同学的老板。

    这真是人生的喜剧:只有最“优秀”和最“糟糕”的人,达到了人生的目标,他们都过着幸福和让人羡慕的生活。更多的人沿着惯性的生活道路次第前进。

  《影响力》应该是一本讲述人性的弱点的书:告诉人们为什么会顺从、妥协和认同。告诉我们为什么会迷信权威。告诉人们该如何具备一些理性的知识,防范落入不良企图的圈套中。

    这本书,在国内以一种销售培训的方式被推崇和介绍。人大版的书,加了一个营销专家的点评。我觉得这种点评,其实是存在着一种误导的嫌疑。

    这好比下棋,我可以学习和掌握很多的技巧。我可以用技巧赢你几次,但随着棋局的增加,对手的能力也在增强。我不能希望我一直比对手更聪明而且更有能力。

    如果只是一次博弈,那输赢可以计算。而如果跟客户玩这种游戏,那么你就要小心了。没有人会一直是傻瓜。所以,做事情,跟做人一样,到了最后,最好的技巧就是没有技巧。

   《影响力》应了中国的一句古话:害人之心不可有,防人之心不可无。

    还有一句:世事难料。


 喷嚏网:原创





 

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