铂程斋--行销=传播

xilei 发布于 2006-7-11 12:40:00

   如今,我们每一天都生活在行销的世界中。
  
   每天早上,我起来的时候,父亲已经在看当天的报纸了,如果不是网站文字的字体太小,他可能不再订报,而且报纸的内容越来越少,整版的房地产广告,明星代言的产品,还有大量的DM单....
  
   在上班的写字楼楼梯口,分众传媒的液晶广告,播放着中国电信114的广告,在等电梯的垃圾时间里,传递着各类产品信息....
  
  
   开始上班了,去网站看当天的消息,网站的首页很慢,因为要加载的Flash广告实在太多了,当然,我无一例外地关掉这些东西。因为我知道自己要什么,我去当当看我订的书发货了没有。去google查看,什么地方有卖乐高玩具的...
  
   朋友的msn个人签名变成了一首流行的新歌。世界杯的衍生节目,充斥各个频道。在热闹的球场间歇: 球星广告、相声、辩论、短信投票,各种娱乐手段无不用其极。
  
   因为超级女声,小孩子都开始喝蒙牛的酸酸乳,因为超级女声的成功,大家开始关注整合行销传播。
  
   行销就是传播。
  
   整合行销传播的基本理念就是:在传媒如此细分和众多的情况下,如何适应大众的认知习惯,在产品和服务上,对行销的信息进行整合,对顾客造成持续和完整的影响。
  
   在以顾客为中心的时代,在媒体如此丰富的时代,人们吸收着信息的大杂烩,按照自己的经验、思路和学习方式,理解、适应或改造外部信息,形成自己的知识或倾向。信息的民主化趋势,使得过去传统意义上的推销方式,变得越来越不适合未来的发展。
  
   顾客创造知识,用自我的认知取代现实。行销由单向推广行为,变成了双向沟通。
  
   还是以超级女声的行销传播为例。
  
   首先是传媒的选择: 电视,如今仍然是第一传媒,而湖南卫视本身是一个很好的大众娱乐媒体,超级女声的客户群和蒙牛酸酸乳的客户群是基本一致。
  
   其次是品牌定位: 酸酸甜甜就是我。简单明了,超女的海选、PK,评委和Fans的泪水,使得节目超越了本身,得到一种难以忘却的人生体验,使身在其中的人感同身受。
  
   产品整合行销: 蒙牛自己的销售渠道也参与到行销策划和超女的宣传中,而且蒙牛和湖南卫视,在整个事件的运作中,创造了关于超女的长长的产业链。真可说是物质文明和精神文明的双丰收。
  
   超女之后,有很多类似的节目,虽然模仿超女的内容和形式,但都没有到达那样的高度:在整合营销的趋势下,创造更大的社会效益和经济效益。
  
   现在的企业,越来越注意扩大顾客的接触面,应用事件营销的方法增强市场销售。整合营销传播是一种新的市场行销方式和理念。值得大家学习和研究。

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